Wie evidenzbasiertes Marketing und die Forschung des Ehrenberg-Bass Institut Ihre Marke transformieren kann

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Evidenzbasiertes Marketing nutzt wissenschaftliche Erkenntnisse, um effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Dabei geht es nicht nur darum, spezifische KPI zu messen, sondern auf Basis wissenschaftlicher Theorien und Erkenntnisse zu arbeiten.
• Das Ehrenberg-Bass Institut ist führend in der EBM-Forschung und bietet in seinen Publikationen wertvolle Einblicke in Markenwachstum und Käuferverhalten.
• Durch die Anwendung von evidenzbasiertem Marketing und den Erkenntnissen des Ehrenberg-Bass Instituts können Marketing-Leiter:innen fundierte Entscheidungen treffen und bessere Ergebnisse erzielen.
• Wichtige Literatur-Empfehlungen von Forscher:innen am Ehrenberg-Bass Institut sind „How Brands Grow“ (Byron Sharp, 2010) und „Building Distinctive Brand Assets“ (Jenni Romaniuk, 2018).

Evidenzbasiertes Marketing und die Arbeiten des Ehrenberg-Bass Institut

Willkommen in der Welt des Marketings, in der sich die Trends schneller ändern als ein Chamäleon seine Farbe! In dieser bunten Landschaft hat sich in den letzten Jahren ein Ansatz hervorgetan, der weniger von kreativen Einfällen und mehr von harten Fakten lebt: das evidenzbasierte Marketing.

Statt auf Geschmack, Mythen und das berühmt-berüchtigte Bauchgefühl zu setzen, baut das evidenzbasierte Marketing und die evidenzbasierte Markenführung auf das solide Fundament wissenschaftlicher Erkenntnisse und Daten.

Das Ehrenberg-Bass Institut ist eine der führenden Institutionen in dieser Disziplin. Mit einer Vielzahl von Forschungen zu Markenwachstum und Konsument:innen-Verhalten bietet es Marketing-Profis praktische Einblicke, um ihre Strategien zu informieren und zu verfeinern. Für Kenner:innen ist das Institut eine zuverlässige Quelle für fundierte Marketing-Wissen vor – eine, die Ihnen hilft, die Effektivität Ihrer Kampagnen zu erhöhen und messbar bessere Ergebnisse zu erzielen.

In den kommenden Abschnitten werden wir einige Kernprinzipien des evidenzbasierten Marketings ansehen, die bahnbrechenden Erkenntnisse des Ehrenberg-Bass Instituts erkunden und praktische Tipps geben, wie Sie diese Erkenntnisse in Ihrer täglichen Marken- und Marketingpraxis anwenden können.

Wichtige Prinzipien des evidenzbasierten Marketings

Evidenzbasiertes Marketing (EBM) ist mehr als nur ein Buzzword. Vielmehr geht es darum, Marketing-Entscheidungen auf eine solide Datenbasis zu stellen und Marketing und Markenpflege unter einem wissenschaftlichen Gesichtspunkt zu betrachten. Wichtige Prinzipien sind:

1. Marketing als Wissenschaft
   Anstatt auf Intuition oder Annahmen zu basieren, stützen sich Marketing-Leiter:innen auf Daten, um ihre Strategien zu planen und zu optimieren. Erkenntnisse aus wissenschaftlichen Studien helfen bei der Entscheidungsfindung und der Planung und Durchführung von Strategien und Maßnahmen.
2. Experimente und Tests
   EBM fördert eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, bei der Marketing-Praktiken regelmäßig überprüft und angepasst werden, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Durch die Durchführung von Tests und experimentellen Designs können Marketing-Leiter:innen die Wirksamkeit verschiedener Strategien und Taktiken bewerten. Dies ermöglicht fundierte Entscheidungen und eine effektivere Ressourcenzuweisung.
3. Lernen aus Fehlern
   Fehler sind im EBM nicht nur unvermeidlich, sondern auch wertvolle Lernressourcen. Durch das Analysieren von Fehlern und das Verstehen, was nicht funktioniert hat, können Unternehmen ihre Marketing-Strategien verfeinern und zukünftige Kampagnen verbessern.

Die Anwendung dieser Prinzipien ermöglicht es Marketing-Leiter:innen, die Effektivität ihrer Kampagnen zu maximieren und eine Kultur der datengetriebenen Entscheidungsfindung und kontinuierlichen Verbesserung zu fördern. Evidenzbasiertes Marketing ist nicht nur eine Methode, sondern eine Philosophie, die die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Marketing-Herausforderungen umgehen, revolutionieren kann.

Die Prinzipien des evidenzbasierten Marketings bilden das Fundament für eine effektive Marketingstrategie und stellen sicher, dass die Entscheidungen, die getroffen werden, auf soliden, empirischen Beweisen basieren.

Das Ehrenberg-Bass Institut und seine Entdeckungen

Das Ehrenberg-Bass Institut ist eine wahre Schatzkiste für Marketing-Leiter. Mit einer Fülle von Forschungsarbeiten liefert das Institut Erkenntnisse, die die Grundlagen des Marketings neu definieren und eine evidenzbasierte Perspektive auf die Herausforderungen und Möglichkeiten im Marketing bieten.

Einige der zentralen Entdeckungen des Instituts beinhalten:

1. Mythos Markenloyalität
   Das Institut hat festgestellt, dass Markenloyalität oft überbewertet wird und die meisten Verbraucher tatsächlich zwischen einer Vielzahl von Marken wechseln. Diese Erkenntnis fordert die traditionelle Marketingweisheit heraus und bietet eine neue Perspektive auf Kundenbindungsstrategien.
2. Doppeltes Jeopardy
   Kleinere Marken haben es nicht nur schwerer, Kunden zu gewinnen, sondern laufen auch Gefahr, sie leichter zu verlieren. Diese Entdeckung unterstreicht die Bedeutung von Marktwachstum und Markenbekanntheit im Wettbewerb.
3. Gesetze des Kaufverhaltens
   Das Ehrenberg-Bass Institut hat eine Reihe von Gesetzmäßigkeiten im Käuferverhalten identifiziert, die Marketingleitern helfen können, vorherzusagen, wie Kunden auf verschiedene Marketingstrategien reagieren werden.
4. Die Bedeutung von Reichweite und Wiederholung
   Reichweite und Wiederholung sind entscheidend für den Erfolg von Marketingkampagnen. Durch das Verständnis, wie und warum diese Faktoren wirken, können Marketingleiter effektivere Kampagnen planen.

Diese Erkenntnisse des Ehrenberg-Bass Instituts bieten eine solide wissenschaftliche Basis für die Entwicklung von Marketingstrategien. Sie helfen Marketing-Leitern, die Dynamik des Marktes besser zu verstehen und effektivere Strategien für das Markenwachstum zu entwickeln.

Im nächsten Abschnitt werden wir einige praxisnahe Beispiele dafür betrachten, wie Unternehmen diese Erkenntnisse in erfolgreiche Marketingstrategien umgesetzt haben.

Wie Sie mit evidenzbasiertem Marketing ins Doing kommen

Die Umstellung auf ein evidenzbasiertes Marketingmodell kann anfangs eine Herausforderung sein, besonders wenn es um die Integration von wissenschaftlichen Erkenntnissen in die tägliche Praxis geht. Hier sind einige Schritte, die Sie in Erwägung ziehen sollten, um diesen Übergang zu erleichtern:

1. Bildung und Schulung
   Investieren Sie in die Weiterbildung Ihres Marketingteams im Bereich der Datenanalyse und wissenschaftlichen Forschung. Workshops, Kurse und Seminare können wertvolle Einblicke und Fähigkeiten vermitteln.
2. Datenzugang und -management
   Stellen Sie sicher, dass Ihr Team Zugang zu relevanten Daten hat und weiß, wie diese effektiv genutzt werden können. Ein robustes Datenmanagement-System ist unerlässlich für den Erfolg im evidenzbasierten Marketing.
3. Experimentierkultur fördern
   Ermutigen Sie Ihr Team, Experimente durchzuführen und neue Ansätze zu testen. Eine Kultur des A/B-Testens und kontinuierlichen Lernens kann Innovation fördern und die Effektivität Ihrer Marketingstrategien verbessern.
4. Engagement mit der wissenschaftlichen Community
   Bauen Sie Beziehungen zu Forschungseinrichtungen wie dem Ehrenberg-Bass Institut auf und bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Erkenntnisse im Bereich des Marketing. Die Interaktion mit der wissenschaftlichen Community kann neue Perspektiven eröffnen und die Qualität Ihrer Marketingpraktiken verbessern.
5. Messung und Auswertung
   Entwickeln Sie klare Metriken und KPIs, um den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen zu messen. Eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihrer Strategien anhand von Daten ist entscheidend für den kontinuierlichen Erfolg.
6. Fallstudien und Best Practices
   Studieren Sie Fallstudien von Unternehmen, die EBM erfolgreich angewandt haben, und lernen Sie von ihren Best Practices. Diese realen Beispiele können wertvolle Einblicke bieten und als Inspiration für Ihr eigenes Marketing dienen.

Der Weg zum evidenzbasierten Marketing mag anfangs steinig sein, aber die Vorteile sind es wert. Durch die Anwendung der EBM-Prinzipien und die Integration wissenschaftlicher Erkenntnisse in Ihre Marketingstrategie können Sie bessere Entscheidungen treffen und letztendlich erfolgreichere Kampagnen durchführen.

Im letzten Abschnitt werden wir die Vorteile des evidenzbasierten Marketings und der Forschungen des Ehrenberg-Bass Instituts zusammenfassen und Marketing-Leitern eine klare Handlungsaufforderung geben, wie sie diese Prinzipien in ihre Praxis integrieren können.

Ausblick

Die Welt des Marketings ist dynamisch und ständig im Wandel, aber die Grundsätze des evidenzbasierten Marketings und die wissenschaftlichen Erkenntnisse des Ehrenberg-Bass Instituts bieten eine solide Grundlage für den Erfolg. Durch die Anwendung dieser Prinzipien können Marketing-Leiter fundierte Entscheidungen treffen, die Effektivität ihrer Kampagnen verbessern und einen nachhaltigen Geschäftserfolg fördern.

Hier sind die Kernpunkte, die wir in diesem Artikel behandelt haben:

1. Evidenzbasiertes Marketing ist datengetrieben und fördert eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und des Lernens.
2. Das Ehrenberg-Bass Institut bietet wertvolle wissenschaftliche Erkenntnisse in den Bereichen Käuferverhalten und Markenwachstum.
3. Praktische Anwendungsbeispiele zeigen den realen Nutzen von EBM und wie Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren können.
4. Die Implementierung von EBM erfordert Bildung, Zugang zu Daten und eine Bereitschaft zum Experimentieren und Lernen aus Fehlern.

Das Abenteuer des evidenzbasierten Marketings beginnt mit dem ersten Schritt: der Bereitschaft, traditionelle Marketingansätze in Frage zu stellen und den Weg der datengesteuerten, wissenschaftlich fundierten Strategieentwicklung zu beschreiten. Die Ressourcen und Erkenntnisse des Ehrenberg-Bass Instituts sind wertvolle Begleiter auf dieser Reise.

Aufruf zum Handeln: Beginnen Sie heute mit der Exploration des evidenzbasierten Marketings. Tauchen Sie in die Forschungen des Ehrenberg-Bass Instituts ein, schulen Sie Ihr Team und beginnen Sie, die Prinzipien des EBM in Ihrer Organisation zu implementieren. Der Weg zu einem effektiveren Marketing und nachhaltigem Geschäftswachstum liegt vor Ihnen.