Das SOV/SOM-Equilibrium beschreibt das Gleichgewicht zwischen dem Share of Voice (SOV) und dem Share of Market (SOM, Marktanteil) einer Marke. Der Share of Voice misst den Anteil einer Marke an der gesamten Werbeausgaben innerhalb eines Marktes, während der Share of Market den Anteil einer Marke am gesamten Umsatz oder Absatz im Markt misst. Ein Gleichgewicht bedeutet, dass der Anteil der Werbeausgaben (SOV) im Verhältnis zum Marktanteil (SOM) steht.
Ein höherer SOV als SOM kann darauf hinweisen, dass eine Marke versucht, ihren Marktanteil zu erhöhen, indem sie mehr in Werbung investiert. Umgekehrt kann ein niedrigerer SOV als SOM bedeuten, dass eine Marke ihre dominante Marktposition durch geringere Werbeausgaben verteidigt.
Beispiel: Wenn eine Marke 20 % der Werbeausgaben (SOV) in einem Markt kontrolliert, aber nur 10 % des Marktanteils (SOM) hat, investiert sie stark in Werbung, um ihren Marktanteil zu steigern. Langfristig sollte dies dazu führen, dass der SOM steigt und das Gleichgewicht wiederhergestellt wird.
Das SOV/SOM-Equilibrium ist entscheidend für die strategische Planung: Unternehmen nutzen es, um ihre Werbestrategien anzupassen und sicherzustellen, dass ihre Werbeausgaben effektiv zur Steigerung oder Verteidigung ihres Marktanteils beitragen.